Sujet (Cloturé) initié par L Martin, il y a 1 mois - 885 vues
Bonjour, Ma compagne et moi recherchions une maison à acheter, Nous avons appris, par le bouche à oreille, qu'une maison était à vendre près de chez nous. Le 15 mars 2026, nous avons contacté les propriétaires qui n'avaient fait aucune démarche personnelle, ni publicité par eux-mêmes. Ils nous ont bien spécifié qu'ils avaient mandaté 3 agences immobilières ( 3 mandats non exclusifs) et que nous avions la possibilité de nous adresser à elles. 2 de ces agences avaient publié une annonce sur leur site (ainsi que sur d'autres sites en ligne). La 3ème agence (Human Immobilier / mandat signé le 4 mars 2026) n'avait rien publié et n'avait présenté aucun potentiel acheteur aux propriétaires, ni organisé de visite. Considérant qu'aucune de ces 3 agences ne nous avait présenté ou fait visiter la maison (bien que notre dossier de recherche était suivi par Human depuis plusieurs mois) et donc, n'avait pas joué de rôle déterminant, nous n'avons pas souhaité "passé" par elles. Nous avons voulu traiter directement avec les propriétaires et nous avons fait une proposition d'achat le 20 mars 2026 qui a été acceptée le 21 mars 2026 par les propriétaires. Pour info, Human Immobilier n'avait toujours rien publié. Nous avons signé le compromis de vente avec les propriétaires devant notaire le 17 avril 2026. Il y a quelques jours, les propriétaires-vendeurs ont reçu une mise en demeure (datée du 7 mai 2026) de la part d'Human leur demandant la somme de 22000€ correspondant à la rémunération dont Human serait privée si la vente était conclue définitivement, à titre de dommages et intérêts. Leur mise en demeure s'appuie sur le mandat signé avec Human intitulé "Mandat Pro Human" et des termes "le propriétaire s'oblige à orienter vers Human Immobilier tous les acquéreurs potentiels". Les propriétaires ont répondu à ce courrier en s'appuyant sur les conclusions de la DGCCRF stipulant que de telles demandes sont illicites. Une deuxième mise en demeure plus menaçante justifiée par la clause pénale, a été reçue par les propriétaires hier. Merci de me donner votre avis sur ce type de mandat et les risques encourus par les propriétaires s'ils ne donnent pas suite à la demande de Human et quelle attitude adopter ?
La position des vendeurs me paraît défendable, mais il faut répondre sérieusement aux demandes adverses.
Un mandat simple signifie qu'en principe seule l'agence par l'entremise de laquelle l'opération est conclue a droit à rémunération. Si Human Immobilier n'a ni publié d'annonce, ni présenté le bien, ni organisé de visite, ni mis en relation les parties, elle n'a pas rempli le rôle d'intermédiaire qui fonde sa commission.
Beaucoup de réseaux ont introduit des clauses dites "d'orientation" ou des clauses pénales prévoyant qu'en cas de vente directe, le vendeur doit quand même une indemnité égale à la commission, même si l'agence n'a joué aucun rôle. Attention : si ces clauses peuvent être considérées comme abusives, elles demeurent en principe valable, notamment si elles sont mentionnées expressément et de manière apparente dans le mandat.
Selon la formulation donnée dans votre cas d'espèce, la clause pourrait être considérée comme une clause pénale laquelle est parfois admise en jurisprudence.
En pratique, les tribunaux, lorsqu'ils appliquent ce genre de clause pénale, la réduisent fortement en fonction du préjudice réel (perte de chance) et des diligences effectivement accomplies par l'agent, quand ils ne l'écartent pas purement et simplement faute de démonstration de préjudice.
Concrètement, pour les vendeurs, les risques sont les suivants :
- Human peut décider d'assigner pour obtenir l'indemnité prévue au mandat. Elle devra alors prouver à la fois la validité de la clause et un préjudice réel (perte de chance sérieuse de percevoir la commission). Dans un dossier où elle n'a publié aucune annonce et n'a présenté aucun acquéreur avant que vous ne vous manifestiez directement, ce préjudice est au mieux très hypothétique. - Le juge peut soit rejeter la demande, soit réduire drastiquement l'indemnité, en se fondant sur l'absence de diligences effectives et sur le caractère manifestement disproportionné d'une clause qui octroie l'intégralité de la commission alors que l'agence n'a rien fait.
Les vendeurs doivent répondre par écrit, idéalement par l'intermédiaire d'un avocat, en contestant : – la mise en œuvre de la clause, – le caractère manifestement excessif de la clause pénale, – et, en tout état de cause, en mettant l'agence en demeure de justifier précisément des actions qu'elle aurait accomplies (publicité, visites, suivi d'acquéreurs ciblés sur ce bien) pour fonder une quelconque perte de chance.
Je reste disponible pour en rediscuter et vous accompagner pour sécuriser cette opération au 02 85 52 81. 00
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