Estimation de la maison pour laquelle je suis locataire depuis 18 ans

Sujet initié par Chris, il y a 6 heures - 100 vues

Bonjour

Le bailleur reste libre de fixer le prix de vente de son bien, sans obligation de réduction liée à votre ancienneté comme locataire. Vous n’avez donc pas droit à un « prix spécial ». En revanche, vous pouvez faire estimer la valeur réelle de la maison par un notaire, une agence immobilière ou un expert, afin de comparer avec le prix demandé. Si le montant est manifestement surévalué, cela vous donnera un argument de négociation.

Si cela vous convient valider ma réponse.

Bonjour Chris,

Votre situation est tout à fait compréhensible, et il est tout à fait légitime de vouloir vérifier le prix proposé par votre bailleur après 18 ans de location.

Pour répondre directement à vos questions : oui, il est non seulement possible mais essentiel de vérifier si le prix correspond à la valeur actuelle du bien, et non, il n'existe pas de "droit" à un "prix spécial" légal pour raison d'ancienneté. Cependant, votre ancienneté et votre statut de locataire peuvent être des arguments de négociation puissants.

Voici une analyse détaillée et des conseils pour aborder cette situation.

1. Comment estimer vous-même la valeur réelle du bien ?
C'est la première étape incontournable. Vous devez constituer un dossier solide pour objectiver la valeur.

Consulter les sites immobiliers en ligne : Des sites comme MeilleursAgents, SeLoger, Leboncoin ou Bien'Ici sont une excellente première approche. Recherchez des biens strictement comparables (même nombre de pièces, surface habitable, état, quartier, proximité des commodités) qui sont en vente ou qui ont été vendus récemment. Ne comparez pas avec des annonces de locations.

Demander une estimation gratuite : Contactez plusieurs agences immobilières de votre ville pour leur demander une estimation gratuite du bien. Expliquez votre situation (locataire en place souhaitant acheter). Les agents ont une bonne connaissance du marché local. Obtenez au moins 3 estimations pour avoir une fourchette de prix.

Commander une expertise professionnelle : Pour une somme comprise entre 300 et 600 € environ, vous pouvez faire réaliser une expertise immobilière par un professionnel indépendant (expert foncier diplômé). Ce document sera très argumenté (état du bien, marché local, comparatifs de ventes) et fera autorité dans la négociation. C'est un investissement utile si l'écart de prix est important.

Se renseigner au service de publicité foncière : Vous pouvez consulter le prix de vente des transactions récentes dans votre secteur auprès du service de publicité foncière (ex-Centre des impôts fonciers). L'accès est payant et un peu technique, mais c'est une source d'information fiable sur les prix réels du marché.

À noter : Dans votre estimation, vous devez prendre en compte l'état du bien. Après 18 ans d'occupation, certains éléments (chaudière, toiture, menuiseries, électricité) peuvent nécessiter des rénovations. Ceci doit être considéré comme un élément à déduire du prix de vente.

2. Votre ancienneté : un atout majeur pour la négociation (mais pas un droit)
Il n'existe aucune loi en France qui oblige un propriétaire à accorder une décote à son locataire en raison de la durée de la location. Le prix de vente est librement convenu entre les parties.

Cependant, votre ancienneté est un levier de négociation extrêmement fort :

Économies pour le propriétaire : En vous vendant le bien, votre propriétaire évite :

Les frais d'agence immobilière (environ 5 à 7% du prix de vente).

Les frais de notaire supplémentaires (en vendant à vous, il ne paie que les frais de notaire "vendeur", alors qu'avec un autre acquéreur, il devrait payer les frais dits "de négociation" ou d'agence).

Les périodes de vacance locative sans revenu.

Les travaux de remise en état pour la vente (vous connaissez déjà le bien et l'acceptez en l'état).

Les risques d'impayés avec un nouvel acquéreur inconnu.

Sécurité et rapidité : La vente est plus simple, plus rapide et plus sûre pour lui. Il connaît déjà son interlocuteur.

Vous pouvez donc lui proposer un prix légèrement inférieur au prix du marché en lui détaillant toutes ces économies qu'il réalise en vous vendant directement. Présentez cela comme un win-win : vous achetez à un prix juste, et lui réalise une économie nette par rapport à une vente classique sur le marché.

3. Stratégie et démarches à suivre
Faites vos devoirs : Ne négociez pas sans arguments. Rassemblez des estimations sérieuses (agences, sites internet) et, si nécessaire, une expertise.

Entamez le dialogue : Présentez votre proposition par écrit de manière polie et professionnelle. Remerciez-le pour sa proposition initiale, puis exposez les éléments que vous avez recueillis : "Suite à plusieurs estimations et une analyse du marché local, j'ai constaté que les biens similaires se vendent dans une fourchette de X à Y euros. Compte tenu des économies substantielles que cette vente directe vous permet de réaliser (absence de frais d'agence, rapidité, sécurité), je vous propose un prix de Z euros."

Négociez sur la base de l'état du bien : Si des travaux sont nécessaires, listez-les et demandez une contrepartie financière ("*La chaudière date de 2005 et devra être changée prochainement, ce qui représente un coût d'environ 8 000 €. Seriez-vous disposé à en tenir compte dans le prix ?*").

Faites-vous accompagner : Si la négociation est complexe ou si le bien a une valeur importante, vous pouvez faire appel à un agent immobilier qui pratiquera une négociation mandatée (pour une commission fixe ou un pourcentage faible) ou à un notaire pour avoir des conseils neutres.

En résumé :
Oui, vérifiez le prix de manière indépendante et rigoureuse.

Non, vous n'avez pas de droit à un prix spécial, mais vous avez un très fort pouvoir de négociation.

Approchez la discussion avec des faits, des chiffres et une argumentation centrée sur les avantages pour le vendeur.

En procédant ainsi, vous maximisez vos chances de trouver un terrain d'entente avec votre bailleur et d'acquérir votre logement à un prix juste.

Bonne chance dans votre projet d'acquisition et dans vos négociations !

Je reste à votre disposition pour vous conseiller et vous assister.
Merci d’indiquer votre préoccupation comme résolue en cliquant sur le BOUTON VERT.